動画マーケティングの超基本｜目的やメリットを解説します

昨今さまざまな動画配信サイトやSNSの影響で、誰でも動画を編集し配信できる時代となりました。それに伴い企業でも、広告に動画を利用することが増えていきました。この記事では動画マーケティングの目的やメリット、活用方法などについて詳しく解説していきます。

動画マーケティングとは

動画マーケティングとは、Webで配信される映像などを活用して客寄せや、セールスプロモーションを行う販売戦略のことを指します。商品やサービスの認知度を高め競合他社との差別化を図り、顧客の商品購入や会員登録などへの移行を目的としているものです。それらに必要なことは、動画マーケティングによる成果を用いて、改善を行っていくことです。

動画マーケティングが注目されている理由

動画マーケティングが注目されている要因として、以下のようなことがあげられます。

1.スマートフォンの普及と通信インフラの整備により、簡単に動画が見られる環境になった
2.動画の撮影や編集が個人で簡単にでき、それらを発信するのも容易になった
3.YouTubeやTikTokなど、新しくておもしろい動画の見られる動画配信サイトが身近になった

これらの要因があることから、動画は幅広い世代で親しまれ、これからも動画を見る人口は増え続けることが予想されます。そのため動画マーケティングは、多くの人々に自社の商品をアピールして認知してもらうために、有効な手段といえるでしょう。

動画マーケティングのメリット

動画マーケティングはさまざまな利点があります。主なメリットとして、以下の3つのことがあげられるでしょう。

➀多くの情報を伝えられる

動画は文字や画像と比べると、一度に多くの情報を伝えられます。動画は文字や画像の、5,000倍もの情報量をもっているのです。また文字や画像ではありきたりな表現になってしまいがちでも、動画であればこまかいニュアンスや伝えたい意図を表現できます。そのため情報を伝えるには動画にするのが効果的であるといえます。それは人の記憶の定着率にも関係があるのです。

人間は文字から情報を得た際の記憶の定着率が、10％ほどです。それに対して視覚と聴覚から情報を伝達する動画の場合は、記憶の定着率が20％になります。つまり文字や画像だけで情報を得るより、視覚と聴覚を利用する動画の方が2倍記憶に残るのです。動画での情報伝達は非常に有効といえるでしょう。

②低予算でできる

動画マーケティングは動画制作を外注した場合はコストがかかります。しかし自社で動画制作を行う場合は、比較的低予算で制作可能です。機材や人材などはクオリティを上げようと思えば、いくらでもお金をかけられるでしょう。それとは逆に最低限の機材や出演者を身近な人物にすることで、いくらでもコストを下げられます。

③効果を分析しやすい

動画マーケティングにおいて公開した動画は、その後も関連するさまざまな数値を、長期的な視点で観測していくことが重要です。観測していく数値には、次のようなものがあります。

1.動画の視聴総時間
2.動画の再生人数
3.視聴から離脱した地点
4.資料請求や販促ページに何人流入したかなど

このように動画の視聴率や再生人数などの動画自体に関する数値だけでなく、購買や成約率など関連するさまざまな数値を見ましょう。多くの情報が得られます。またこれらの数値を分析して、動画の改善などを行っていくことで、販売件数の向上につなげられるでしょう。

動画の活用方法5選

動画マーケティングを活用するには、まず明確な目的を設定することが大切です。たとえば他社との差別化を図る目的の動画を作るのと、商品購入を促すのが目的の動画では、内容も変わります。そのため動画マーケティングを行って成果につなげるためには、目的に合わせた動画作りが重要です。

さらに制作した動画は、どの媒体で配信されるかによって見る人が変わります。各媒体における特徴を把握するのが大切です。動画マーケティングの活用方法には、次のような例があげられます。

➀Webサイトに埋め込む

自社のHPや広告のリンクなどのWebサイト上の動画を見に来た視聴者は、すでに自社の商品やサービスに興味関心のある視聴者であることが大半です。そのため購買やサービスの利用したい気持ちを促せば、成約につながるケースが多いのです。効果的な動画には商品やサービスを詳しく紹介する動画や、利用した感想などを伝えたレビュー動画などがあります。

②YouTubeチャンネルを運用する

YouTubeチャンネルの運用のメリットは、認知度の拡大と広告利用による販売促進、固定客の獲得などがあげられます。たとえば自社の商品の紹介をYouTuberに依頼したり、自社の工場の様子を動画にして投稿したりなどです。これらはマーケティングの例として考えられます。

③SNSに投稿する

動画マーケティングの活用としてSNSは非常に大きな影響力があります。しかしそれぞれのSNSによって、利用している人の目的や年齢層に差異があるものです。そのためSNSを利用した動画マーケティングでは、投稿する動画を誰に見てもらいたいかによって、投稿先のSNSを変えることが重要です。動画を投稿できる主なSNSには、次の特徴があります。

・Twitterは利用者が多く若年層の多いのが特徴で、リツイート機能による拡散力の高さが特徴
・Instagramは女性の利用者が多く、画像や動画での情報発信に特化していて、有名インスタグラマーには非常に高い発信力がある
・Facebook日本人の利用者や若い世代の利用者が比較的少なく、実名登録制なのでビジネス利用での利用者が多いのも特徴
・LINEは日本での利用者数が非常に高く年齢層も幅広く、さまざまな企業がLINE公式アカウントを利用した情報発信もしている

このようにSNSにはそれぞれ強みや弱みを含めた特性があります。これらの特性を理解して動画投稿をするSNSを決めるのが、動画マーケティングにおいて大切です。

④販促に活用する

販促に動画を活用すると視聴した人に商品やサービスの魅力やイメージ、印象を深く知ってもらえるでしょう。購買意欲が高まる効果も期待できます。とくに文字や画像だけでは伝わらない点も多く、利用しているシーンや商品の形や大きさなどが伝わりにくいものです。そこで動画で商品やサービスを見せることによって、伝わりにくい部分もしっかり伝えられることは利点です。

⑤広告バナーを動画に変える

広告バナーはテキストや画像のものもあります。それを動画バナーにすることによって、より高い宣伝効果を得られるでしょう。バナー広告は意図的に動画を再生しなくとも、自動的にWebサイトに表示されます。普段動画を見ない人の、目にとまる可能性も高いのです。

また動画バナー広告はユーザーの過去の検索履歴に基づきます。購買の見込みの高いユーザーに対して表示されるので、高い効果を期待できるでしょう。

まとめ

このように動画マーケティングは、さまざまなメリットや活用方法があります。十分な宣伝効果を得るためには目的を明確にした動画づくりや、ターゲットに合わせた配信媒体を選ぶことが大切です。

また動画の公開後にも関連する数値を基に分析を行い、ブラッシュアップしていくのも重要です。購買や認知度の向上につながっていくことでしょう。