【2022年最新版】クリエイターマーケティング成功のコツ

自社ブランドを売るために、クリエイターと提携する方もいるでしょう。クリエイターのノウハウや技術を借りれば、上質なマーケティングを進められる可能性があるからです。しかしただ提携を進めるだけでは、成功しない場合もあります。

今回はマーケティングにおいて、クリエイターとの連携を成功させるポイントを紹介します！これを読めば独自の販促戦略で、商品の売り上げを伸ばすヒントを得られるでしょう。

クリエイターマーケティングの重要性が高まっている理由

近年はSNSの盛り上がりにより、クリエイターマーケティングの重要性が高まっています。SNSのコミュニティへのファンの集結や、ビジュアルマーケティングでの優位性などがあるからです。クリエイターとの連携が重要になっている背景をまとめました。

SNSでのコミュニティにファンが集まるから

クリエイターマーケティングの重要性は、SNSにおけるコミュニティをフォローするファンにあります。クリエイター同士がコミュニティを組み、ファンによる支持を受ける形です。このようなグループで盛り上がっている話題から、消費者心理を推測できます。

SNSのコミュニティから生まれるトレンドがあるので、商品を売りたい方はぜひ参考にしてください。これをとらえるために、企業がSNSをマーケティングに生かす例があります。企業がクリエイターとの協力により、SNSを有効活用して商品の成功を狙う形です。

以上から現代の企業にとって、クリエイターとの協力は選択肢になります。協力者がいれば、コミュニティトレンドに合わせた宣伝方法がわかるでしょう。

クリエイターはビジュアルマーケティングを味方につけられるから

クリエイターの強みにビジュアルマーケティングがあります。これは商品やサービスを視覚的にアピールする手法です。

Instagramの写真やYouTubeの動画は、視覚効果によって顧客を引きつけます。たとえばケーキの宣伝をするときは、おいしそうで華やかな見た目をSNSでアピールしてみましょう。これに興味を示す顧客が現れるかもしれません。

以上からビジュアルマーケティングを意識するなら、クリエイターとの提携が不可欠です。

クリエイターがインフルエンサーの役割を果たすから

実績のあるクリエイターなら、インフルエンサーの役割も期待できます。顧客によっては、企業広告以上にクリエイターを信頼する例もあるからです。特定人物との宣伝で商品が話題になるのは、このような背景があるからでしょう。

たとえば良質な洗濯機でも、クリエイターがおすすめとしてアピールしなければ売れないことがあります。一方でそれまで知名度が低かった商品も、有名人のアピールで顧客が集まるかもしれません。

以上から宣伝協力の有無によって、企業の業績が大きく変わる可能性があります。

クリエイターとのマーケティング連携を成功させるポイント⑥選

マーケティングでクリエイターとの連携を成功させるには、さまざまなポイントがあります。カスタマージャーニーの確立方法の打ち合わせから始まり、適切なノウハウを踏まえていくことが必要です。ここでは販促に向けた提携のヒントを解説します。

カスタマージャーニーの確立を打ち合わせる

まずはカスタマージャーニーでファンを育てる意識を持ちましょう。カスタマージャーニーとは、サービス購入までの流れを示した形式です。顧客の認知、興味、比較検討、購入、リピーター化という5つの流れからなります。

顧客に対する商品の認知から始まり、続いて興味を持ってもらう段階に入るのです。続いて顧客は商品を比較検討のうえ、目当てが決まったら購入します。購入後に商品を気に入れば、同じものを求めるリピーターになる可能性があるのです。

カスタマージャーニーのとおりに商品を買ってもらうには、最低でも購入までの動機づけを要します。以上から商品を買ってもらうまでの流れを、クリエイターと打ち合わせてください。

効果的な発信の仕方を考える

マーケティングで売り上げを伸ばすなら、効果的な発信方法を考えてください。発信方法をひとつずつ工夫することで、段々と顧客に興味を持ってもらえます。成功に近づくために、クリエイターと情報の出し方を話し合いましょう。

たとえば商品をただ告知するだけでは、顧客に興味を持ってもらえません。カスタマージャーニーにおける認知段階へのアプローチしかできないからです。商品だけでなく、企業のファンになってもらえるように、ディープな情報発信を考えてください。

商品を効果的に伝える工夫をクリエイターと打ち合わせると、最適な答えを見つける可能性があります。

クリエイターコミュニティと交流する

商品の販売戦略が決まらないときは、クリエイターコミュニティとの交流を考えてください。コミュニティへの参加により、参加者やそのフォロワーの需要に合った情報を投稿できます。もちろん情報収集の目的だけでも、マーケティングの味方になるでしょう。

たとえばビスケットのマーケティングをするなら、パッケージデザインやお菓子に興味のあるクリエイターとの提携がおすすめです。そのクリエイターが参加するコミュニティとの情報共有により、効果的なマーケティング方法がわかります。

このようにSNSのクリエイターコミュニティには、成功のヒントがあります。

クリエイターの自由にある程度まかせる

マーケティング戦略の実行時は、クリエイターの自由にある程度まかせてください。彼らの自主性にまかせれば、自然な形でアピールポイントを伝えられるからです。

ここで大切なのは、クリエイター自身が自然に語っていると顧客に認識してもらうことです。企業がアピール方法について口出しをしすぎると、かえって不自然な情報発信になります。顧客はかえって不信感を抱き、クリエイターの人気にも悪影響が及ぶでしょう。

クリエイターとの提携時は、企業側の意見を言いつつも、相手の意思を最大限尊重するスタンスが。

動画バナーに注目

最近では動画バナーが話題です。静止画の状態をベースにしながらも、動的な部分を組み込んだ広告形式になります。画面の一部だけを動かすことで、顧客に視覚効果を与えやすくなるのが特徴です。

たとえばマンションの賃貸契約を増やしたいとしましょう。右半分にマンション全体を写した静止画を設けながらも、左側では部屋を映しながら移動している画面を示すといかがでしょうか。顧客は部屋の状態を幅広く認識できます。同時に画面の一部しか動いていないことで、興味を引かれる可能性があるのです。

動画バナーは、画面の動的な部分がアクセントになり、顧客から興味を引き出せる可能性があります。

実績のあるクリエイターから理想を選ぶ

最後に大切なのは、理想のクリエイターと手を組むことです。とくに実績に注目してください。実績が豊富なら信頼性が高く、意思疎通の不足によるトラブルも避けられるでしょう。

たとえば動画制作を外注するときも、プロフィールを確かめてください。そこで制作会社やクリエイターに豊富な実績があれば、選択肢になります。彼らは過去のノウハウから、商品を魅力的にアピールする方法を知っているからです。

何よりも実績豊富で、信頼し合えるクリエイターとの提携が、マーケティング戦略を左右します。

まとめ

最近はクリエイターマーケティングが話題です。Instagramの写真やYouTubeの動画などを通して、視覚的に商品をアピールする方法が、顧客を引き寄せます。このような宣伝方法を得意とするクリエイターに注目してみてください。

たとえばInstagramマーケティングを成功させるなら、そのツールに強い有名人と提携してみましょう。視覚的に商品をアピールしてもらえるからです。加えて有名人のフォロワーに商品を注目してもらえる効果も期待できます。

このようにクリエイターとの提携によって、商品宣伝のノウハウを学べるだけでなく、売り上げアップのきっかけもつかめるのです。