マーケティング戦略として、インフルエンサーの起用を考える方が増加傾向にあります。影響力のある人物の協力を得られれば、コンテンツや商品を多くの方に知ってもらえる可能性が高く、その結果顧客が集まり、売り上げ向上につながります。
今回はインフルエンサーの効果を知りたい方のために、その効果を解説します。影響力のある人物が入った広告が、ビジネスにどのような影響をもたらすかがわかるでしょう。
広告宣伝でインフルエンサー起用が重要な理由は？
宣伝広告にインフルエンサーがいるかいないかで、効果が違うでしょう。ユーザーがトレンドを調べる過程で、事業者の商品を見つけてくれるかもしれません。影響力のある人物が商品を宣伝してくれれば、そのフォロワーが食いつく可能性もあります。
このようにインフルエンサー起用で、広告宣伝の費用対効果が高まるでしょう。その重要性を以下にまとめました。
ユーザーがSNSでトレンドを調べるため
インフルエンサーマーケティングが重要なのは、ユーザーがSNSで流行を調べるからです。インターネットを使う人たちは、商品やサービスを探すときにSNSを参考にしています。情報収集の過程で、インフルエンサーのSNSに頼る人もいるでしょう。
影響力のある人物にコンテンツを宣伝してもらえれば、トレンドを探すユーザーに気づいてもらいやすいといえます。フォロワーが多いほど、コンテンツの認知度も上がるでしょう。
事業者だけで宣伝をすると、なかなか多くのユーザーに伝わらない場合もあります。インフルエンサーに頼めば宣伝効果が上がるだけでなく、適切なPR方法も学べるでしょう。
影響力のある人物が発信するコンテンツにフォロワーは注目する
インフルエンサーが発信するコンテンツにフォロワーが注目しやすい点を、マーケティングに活かしましょう。このような人物によっては、数百万人規模のフォロワーを抱えています。商品宣伝に多くの方が共感すれば、それだけ売り上げにもつながるでしょう。
幼少期からSNSがある環境で育ってきた、デジタルネイティブという層があります。こうした人たちは、インフルエンサーの情報を消費行動の参考にするのです。ネットをよく使う層がメインターゲットなら、フォロワー数の多い方の力を借りましょう。宣伝協力によって、多数のユーザーから注目を受けられるかもしれません。
インフルエンサーへの宣伝協力で事業者の負担を減らせる
インフルエンサーに商品の宣伝を協力してもらえば、事業者の負担軽減にも役立ちます。影響力ある人物が独自に商品をPRしてくれれば、情報の拡散力も上がります。
事業者だけでは、宣伝準備や作業に時間がかかりすぎるかもしれません。しかし有名人の協力によって購買者が集まれば、少ない労力で高い効果を見込めます。
主な手法としては広告にインフルエンサーを出演させることが挙げられます。現地に呼んで魅力を伝えてもらったり、ブログで紹介してもらったりなども効果的です。コンテンツに合わせて協力方法を決めれば、納得のいく宣伝になるでしょう。
インフルエンサーの存在はSEO対策にもつながる
インフルエンサーマーケティングは、SEO対策にもなります。良質な被リンクの増加につながるからです。ここでは自社メディアが、信頼性と影響力の高いサイトからリンクを受けている状態を意味します。
良質な被リンクが増えるほど、検索結果で上位になりやすいでしょう。インフルエンサーの名前自体が、検索を受けやすい健全な存在だからです。Webサイトのキーワード選定に迷っている方も、インフルエンサーの協力で突破口を見いだせるかもしれません。
SNS別インフルエンサーの活用法と各効果
マーケティングではSNSが重要ですが、媒体によってインフルエンサーの絡み方が異なります。TwitterやInstagramなどを例に、有名人とのタイアップの方法をまとめました。
Twitterは顔出しや実名なしでも手軽に利用できるため、情報拡散力に期待できます。インフルエンサーの活用によって、多くの方に商品を知ってもらえるチャンスです。定期的にツイートを繰り返してもらえば、それだけたくさんのユーザーの目にとまるでしょう。
たとえばTwitter広告にインフルエンサーを絡めるだけで、宣伝効果を期待できます。ハッシュタグやフォロー、リツイートを条件としたキャンペーンも試してみましょう。
有名人の商品宣伝ツイートは、ほかの一般ユーザーのリツイートも呼び込めます。たくさんの方に商品を見てもらうには、リツイートやインプレッションの増加が欠かせません。それにはフォロワー数の多い方の協力が重要でしょう。
Instagramは写真や動画が軸になったSNSです。トレンドに敏感な人物が、Instagramを使うことがあります。インフルエンサーに商品をトレンド化してもらうなら、理想の場所です。
主な手法に、Instagram広告における有名人とのタイアップがあります。ほかにもハッシュタグキャンペーンが可能です。短文が中心のTwitterに対し、こちらは画像を巧みに使って商品のビジュアルを覚えてもらえます。見た目のインパクトで購買者を引き寄せたい方に効果的でしょう。
YouTube
YouTubeは世界的な動画共有サービスです。動画配信をビジネスとしたYouTuberの存在に注目してください。5G時代到来により、通信速度を味方につけた動画マーケティングをしやすくなるでしょう。以上から動画マーケティングによって、業績向上のきっかけをつかむ事業者も現れそうです。
YouTuberに商品を宣伝してもらうのが効果的です。チャンネル登録者数の多い方ほど、商品の拡散力が高まるでしょう。動画広告による有名人とのタイアップでも、効果が期待できます。動画は短時間でさまざまな情報を伝えられるのが強みです。お客さんの心をつかむPRを、インフルエンサーとともに考えましょう。
TikTok
TikTokは中国発祥のSNSです。ひとつあたりの再生時間は15秒から60秒と短く、インパクトのある動画広告が求められます。
TikTokerとして有名な方がいるため、広告でのタイアップに効果的です。このSNSでは、ハッシュタグによる画像検索も有名です。多くのユーザーから検索を受けられるように、投稿方法も協力者と打ち合わせましょう。
TikTokは手軽に動画をシェアできるため、若者向けといえます。メイン顧客層が若い場合は、TikTokも選択肢です。
インフルエンサーマーケティングの注意点
インフルエンサーマーケティングの際は、運用ルールの徹底が重要です。ルールがあいまいだったり、協力者に運用を一任したりしてはいけません。協力者の行動によって、炎上のようなトラブルが起きる可能性があるからです。
以上を防ぐためにも投稿内容や頻度、ハッシュタグについて、マニュアルを共有しましょう。協力者と念入りに打ち合わせながら、宣伝体制を整えることが重要です。事業者側でも一人より、複数人が運用する方がトラブル防止につながります。
インフルエンサーの協力がうまくいくためには、事業者側と投稿体制を念入りに話し合うことが大切です。
まとめ
インフルエンサーは商品宣伝に重要な存在です。影響力があるためSNSで商品を宣伝してもらえば、短期間で認知度向上につながるでしょう。その結果として事業者の業績アップも期待できます。
TwitterやInstagramなど、インフルエンサーと広告タイアップが可能なSNSはさまざまです。宣伝予定のコンテンツに合わせて媒体を選びましょう。マーケティング開始前はトラブルを避けるため、協力者と宣伝方法を綿密に打ち合わせてください。計画性のあるインフルエンサーマーケティングが、事業者を助けるでしょう。
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